Operazione Gb2
Gb2 e' un servizio in fase sperimentale che e' utilizzabile
per
raddoppiare le vendite o almeno per provarci. E' un sistema misto
dove
si utilizzano tecniche di vendita tradizionali insieme ad
approcci on line.
Da 10 anni operiamo su internet e da 20 inel commercio
tradģzionale e questa
esperienza combinata e' servita per comprendere
dove arrivare con tutti gli
strumenti reperibili sul mercato.
Innanzi tutto rileviamo che l'approccio
umano e' insostituibile.
Il supporto elettronico sostituisce efficacemente
molti strumenti
di marketing, disponendo di una simultaneitą di contatto
tanto
piu' efficace quanto piu' abbinata al rapporto personale.
Da qui
l'idea di gestire un network, visibile nelle sue ramificazioni
su www.gbt.it
dove sono elencati meccanismi di vario tipo .
Il primo meccanismo e' di
informazione tecno commerciale , quali
le notizie di carattere genrale a
livello settoriale.
Settoriali essenzialmente per due gruppi. Un gruppo
industriale
dove l'approccio e' imbastito sulle problematiche di
magazzino.
Il magazzino e' uno dei centri vitali dell'azienda ed ogni azienda
ne possiede uno , indipendentemente dal fatto che sia piu' o meno
sfruttato.
Sul magazzino ruotano quindi alcune vetrine espositive che
rappresentano
il secondo meccanismo ,quali www.magazzino.biz e www.scatola.org .
Queste
vetrine espongono le opportunitą di contatto , suddivise
tra quelle dei
potenziali acquirenti e quelle dei potenziali venditori.
Tra quelle dei
poteziali acquirenti troviamo l'asta rovesciata.
Un potenziale cliente dice
che prodotto gli serve e a che prezzo e'
disposto ad acquistare. Trova
l'accesso all'asta su www.tutto.mobi . Anche il potenziale venditore puo' optare per
diverse possibilitą
di contatto con il potenziale parco clienti.
Per
delineare il quadro completo vediamo prima il secondo gruppo
settoriale che
riguarda le attivitą legate al tempo libero.
Questo argomento e' legato al
perno iniziale di tutto l'approccio ovvero l'aspetto edile.
Un magazzino va
costruito dalle fondamenta. In questi ultimi tre anni l'edilizia
si e'
spostata dal settore industriale al settore civile \ legato al tmpo
libero.
La nostra vetrina www.prefabbricato.org e' il termometro di questo
cambiamento.
Per quanto riguarda questa sede in prefabbricato.org vengono
utilizzati
i canali degli studi tecnici . Sono utilissimi per individuare
nuove reltą
logistiche , potenziali clienti di accssori e prodotti per il
magazzino .
Arriviamo quindi al terzo gruppo di strumenti. Su www.stravendo.com
abbiamo
relizzato un punto di riferimento dove calibrare la richiesta e
la ricerca
di strumenti adibiti alla vendita. Le soluzioni sono svariate.
E' possibile approcciare i sistemi di affiliazione on line , e'
possibile reindirizzare con dei link la propria presenza in rete ,
e'
possibile noleggiare delle sezioni intere delle vetrine.
Un quarto gruppo di
strumenti coinvolge sia clienti potenziali che vnditori.
Su www.gbt.it sono elencati dei
servizi a missione . Per la ricerca di prodotti ,
di concorrenti , di
attivitą fieristiche e' possibile inviare in missione
presso fiere, expo e
congressi alcuni nostri incaricati .
Su www.fiera.ws e' possibile ottimizzare la propria presenza
nelle fiere di
settore utilizzando un importante caratteristica della rete
ovvero quella
della community , focalizzata su interessi comuni. Essendo
importante
l'aspetto umano e il contatto materiale , sono in questo
meccanismo previsti
utilizzi effettivi di supporti cartacei, quali locandine
da esporre
nelle bacheche aziendali e la realizzazione di tovagliette
pubblicitarie
distribuite in alberghi e ristoranti ,da agenti del settore
TEMPO LIBERO .
Il servizio e' pagato a zone.
Veniamo al quinto gruppo di
strumenti.
La ricerca del fattore umano. Tale meccanismo e ' rappresentato
in rete dal sito www.venditori.ws .
Con questo strumento tentiamo di
coprire in modo completo ,la presenza
di agenti rappresentanti su tutto il
territorio nazionale.
Presentati gli strumenti veniamo alla descrizione
dell'operzione GB2.
Gb2 amalgama l'aspetto umano del progetto alla sua
componente elettronica.
Con Gb2 intendiamo creare un nuovo modo di fare rete
di vendita piu'
conforme alle esigenze economiche attuali che vedono la
necessitą
di ridurre la lunghezza dei pagamenti e la necessitą di ridurre i
costi
di filiera per un verso ottimizzando l'utilizzo del lavoratore
commerciale.
Lavoratore commerciale sempre piu' introvabile proprio perchč
l'attivitą di agente ha perso la sua esclusivitą di presenza.
Questo a
scapito di una specializzazione e di competenze tecniche
sempre piu' marcate
e a vantaggio di tecnici monomandatari improntati
alla soluzione di problemi
piu' che di agenti orientati alla ricerca in serie del cliente.
Vediamo un
possibile PROGETTO.
Creare una RETE PARALLELA a quella esistente dosando
alcune caratteristiche
in modo da renderla di nicchia , gestibile in rete ,
ma con un apporto di contatto
umano sia fisico commerciale ,che tecnico ma on
line . Ridotta nelle dimensioni ,
anche per non creare tensioni con la rete
di vendita primaria
elastica ma comunque proficqua anche per gli
agenti.
Un esempio di scaletta operativa puo' prevedere l'inserimento in
catalogo di prodotti
a) molto economici
b)grosse quantitą
c) prodotti
speciali
---------------Esempio 1-------------------
1)creazione di un
negozio on line (es. www.estensibile.gbt.it) con 3 articoli quali
a)
estensibile macchinabile 23 my ,
b) manuale primetta fascia 500 2,4 kg
c)prodotto variabile.
Per esempio di tipologia negozio vedere www.vinodoc.info e
www.prova.gbt.it ( simile
come
tipologia e funzioni)
2)Applicazione del Tecnico umano interno alla casa
madre ,per
risposte e assistenza on line.
3)10 agenti con zona in
esclusiva su territorio test con solo compito
base di promozione del sito e
spiegazioni di come usarlo. Provvigioni 1,0 %
ma su tutto il loro
territorio.Possibilitą di approccio marcato su alcuni
clienti definiti e a
provvigione + elevata .
4)Societą snc per attivare il nuovo marchio e per
definizione utili.
5)Abbinamento di secondo marchio su stesse zone per
esempio su argomento
ad esempio www.nastroadesivo.gbt.it ( che usufruisce di
stessa rete su argomnti differenti ) .
6)Utilizzo dei servizi di rete
network.
7)Inserimento del negozio on line sul centro commerciale
www.generalcom.net
per facilitare ed incrementare la reperibilitą.
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